離開深圳來到東莞石碣，進入現在服務的公司東（dōng）莞花季传媒网站耐高溫矽膠管廠。從建築設計跨界到機械設備配套橡膠矽膠行業，設備的技術知識方麵我一開始就遇到了大（dà）困難，幸運的是我遇（yù）到了（le）好多對我特別寬容的（de）客戶。其中有一個客（kè）人讓我對他心存感激到現在，這個（gè）客戶（hù）是我做耐高溫矽膠管（guǎn）廠後成交的第一個客戶，剛上班第一周就接到李總的谘詢電話，電話裏谘詢我的那些技術（shù）問題我有一半都答不上來，隻能回複李（lǐ）總說：我先把您的這些問題記下來，稍後請教我們的（de）工程師後（hòu）再回您電話可以嗎？李總也屬於那種性格比較急的那種（zhǒng），他說還是下午（wǔ）我自己親自到（dào）你們公司現場試一下（xià）吧！

李總（zǒng）來公司試機後很滿意，解（jiě）決了技術方麵的問題，剩下的（de）就是價格問題（tí）了。雖然我對技術知（zhī）識還不夠了解，但（dàn）和客戶談價我還有些經驗，最後商（shāng）定了一個雙方都（dōu）能接受的價格，簽完合同以後李總給我說一些他的建議：做耐高溫矽膠（jiāo）管廠的比較少，大部分又都不懂技（jì）術知識，比如我。大笑不管你的業務技巧多熟練，都不如專業技術知識對客戶更有（yǒu）說服力。並（bìng）且，客戶會因為你一個（gè）生手卻能像工程師一（yī）樣的和他們討論設備技術問題而對你有更好的印象，有了好印象，後麵（miàn）的合作會順利（lì）很多。後來，我按照李總給我的建議，把公司（sī）所（suǒ）有機型的技術參數及周邊應用全部了解一遍，再加上每接觸（chù）一位（wèi）客戶都能學習一些新的知識（shí）點，我的工作真的越來越順利了！現在經常遇到客人問我做業（yè）務之前是不是做技術的？

今年公司推出了一些新型耐高溫矽膠管產品（pǐn），我跑到李總公司給他推薦新產品耐（nài）高溫矽膠管，李總聽完我（wǒ）的推薦後毫不吝嗇的誇讚我說：士（shì）別三日（rì），定（dìng）當刮目相看，你現在可以隨便冒充你（nǐ）們公司的專（zhuān）業工程師去和客戶討論技術問題了。從李（lǐ）總公司離開的時候我對李總說：當初真的非常感謝您的包容，您沒有因為我的不專業而放棄和我（wǒ）們公司合作，還特別感謝您對我說的那些話（huà），讓我受（shòu）用至今。 

我很慶（qìng）幸（xìng）我能遇到這些讓人感動的客戶，雖然很多客人（rén）都隻是一麵之緣，還（hái）有那些沒見過麵的客戶，我們把彼此（cǐ）的信任（rèn）建立在網絡上，讓原本單調的工作有了期待。也許，你就是我的下一個期待哦！